Las campañas de email marketing, engloban a todas las comunicaciones que se dan entre una compañía o empresa con sus clientes. Ya sean efectivas o potenciales.
Una campaña de marketing puede contener publicidad. Así como promociones especiales, contenido de interés acerca de temas relacionados con los bienes o productos que se desea comercializar, y otras estrategias más.
Inicio de campañas de email marketing
Se conoce que durante los años 70, un gerente en Norteamérica, envió un gran número de mails promocionando un tipo de equipo de informática novedoso para el momento.
Esta estrategia logró consolidar una buena cantidad de ventas para la compañía. Allí se vio el gran potencial que poseía semejante iniciativa.
Fue 20 años después, que la masificación del internet hizo posible la extensión de comunicación a través de los correos electrónicos, y permitió el despegue de múltiples compañías valiéndose de la novedosa estrategia.
De allí en adelante han surgido pros y contras, pero colocando ambos en la balanza, el saldo siempre es positivo.
Las campañas de marketing a través de los correos electrónicos vienen mostrándose como una de las herramientas con mayor efectividad.
Al realizar una comparación de las ventajas de esta herramienta con las de las diferentes redes sociales, está considerada mucho más asertiva y con resultados positivos.
El email marketing es una herramienta directa, y de muy alta eficacia para dar a conocer tu emprendimiento o empresa. Los productos y servicios promocionados por este medio se difunden por segmentos previamente estudiados. De esta manera dar a cada quien lo que más les gusta.
Debes cuidar ciertos aspectos en tu promoción vía correo electrónico, para que realmente se dé a conocer tu producto, y obtengas los beneficios buscados.
Mejorando la efectividad con campañas de email marketing
Siempre debes tener muy claro que las campañas de email marketing están basadas en establecer un nexo directo con los potenciales compradores. De esta manera mantenerte en contacto constante con ellos y mantenerlos actualizados de tus ofertas y lanzamientos.
Directa y automatizada
Cada campaña que emprendas debe ser lo más directa y precisa. Solamente de este modo conectaras con la atención de los clientes, y mejorarás su efectividad.
Debes lograr que tu campaña sea automatizada, con plantillas predeterminadas que faciliten su envío, y den respuesta a todas las posibles interrogantes del cliente.
Prueba diferentes plantillas hasta encontrar la que obtenga mayor receptividad en tus clientes potenciales.
Segmentación + herramientas
Tu campaña publicitaria debe permitirte estratificar cada vez más tu base de datos. Para, de esa forma seguir la información en todos los segmentos que le resulten llamativos a cada cliente.
Existen herramientas dentro del marketing digital que te permiten conocer el tipo de respuesta que dieron aquellas personas incluidas en la base de datos. Ya sea que se suscriban a través de otras vías, y también, otros detalles de interés.
Muchas de las herramientas nos permiten cuantificar los que efectivamente fueron abiertos, y cuantos ni siquiera llegaron. Estas herramientas nos permiten replantear las próximas campañas, para hacerlas muy efectivas.
Debe invitar a la acción, seduciendo a quienes lo leen para lograr que hagan clic en una sección a la que los dirijan. O se interesen en asistir a un seminario web que ofrezcas. La idea siempre será que la lectura del email no termine allí, y le permita continuar la conexión con tu empresa.
Aspectos que benefician las campañas de email marketing
El email marketing es muy cercano, y siempre está a un clic de los usuarios. Cada vez más se comprueba que la audiencia en línea va en aumento.
Constantemente vemos cómo los diferentes sectores de la sociedad están al frente de una pantalla. Ya sea desde el hogar, la oficina, y por supuesto a través de los protagonistas de la conexión que son los dispositivos móviles.
No son solamente los jóvenes, también los adultos, y personas mayores, se mantienen conectados a través de internet utilizando múltiples dispositivos. En especial en pandemia, en la que sí podemos evitar la exposición en ambientes cerrados lo hacemos.
Justo en los últimos dos años se ha incrementado el consumo de bienes y servicios de los que se obtiene información y detalles a través del email marketing.
Por todo esto se conoce que siempre se muestran a disposición y al alcance constante para revisar su correspondencia.
Al convertirse en una canal de conexión con muchos usuarios, presenta muchas ventajas. Entre ellas podemos mencionar:
Regreso de la inversión
Se conoce, que el retorno de la inversión realizada al establecer una campaña de marketing por vía de correos electrónicos, supera el 100 %. Superando por mucho el obtenido a través de las redes sociales.
Por supuesto que esto se logra estableciendo una base de datos calificada. Que ha sido previamente establecida y determinada tomando en cuenta cada uno de los sectores, como potenciales interesados.
Atractivo
Cuando una campaña de marketing se presenta en tu correo electrónico, debe ser lo suficientemente atractiva y cautivadora para lograr que sea abierta. Asimismo, debe dar a conocer todo lo que vaya a dirigir el interés del receptor, para que tome la decisión de visitar tu sitio web.
Por supuesto que debes evitar todos aquellos recursos y datos que logran dar las características de un correo spam o correo basura que se envía de forma masiva por internet.
Si logras que por lo menos la mitad de los que reciben la publicidad vía email, visiten tu sitio web, habrás obtenido de por sí una gran ganancia.
Personal
Con la masiva utilización de las redes sociales, hubo quien se atrevió a decir que la publicidad que llegaría por email, nunca sería revisada. Y, por tanto, que perdería su efectividad.
Recuerda que lo que llega a las redes no siempre lo revisas, a diferencia de que siempre mantienes tú correo abierto. De esta manera, cada mensaje al entrar, te mantiene pendiente hasta que lo abres.
La realidad es que el marketing realizado a través del correo electrónico sigue siendo de los más efectivos.
Esto está directamente relacionado con la formalidad que representa que llegue a tu bandeja y no de manera impersonal a través de las diferentes redes.
Para muchas personas recibir publicidad en sectores de su interés, equivale a salir de tiendas sin despegarse de la pantalla, ni moverse de donde estés.
Marcar la diferencia
Siempre resulta efectiva una campaña publicitaria llevada a través de los emails, cuando la base de datos es cuidadosamente estudiada. También, se preocupan de conocer y conectar con los posibles compradores.
Vale mucho cuidar los detalles que nutren este tipo de marketing. Mas, la conexión que se da entre el comercio y el cliente potencial es una ventaja inigualable a la hora de aumentar tus ventas.
La información de cumpleaños, y enviar una felicitación, un correo de bienvenida, posterior a una primera búsqueda, son los detalles que afinan la relación. No solo hacen que el nexo sea más personal, sino crea fidelidad hacia tu marca.
Estrategias de comunicación
Las campañas de email marketing se valen de diferentes canales o estrategias para acercarse a los clientes potenciales. Cada uno tiene ventajas y beneficios. Así encontramos que se utilizan ofertas de un determinado producto o servicio. Además, se reciben notificaciones de informaciones entrantes de un blog, se envían newsletter, avisos y mucho más.
Todo lo relatado nos lleva a concluir, que en este momento que atravesamos ha hecho que el marketing a través del email, se potencie aún más. Hasta sirviendo como canal efectivo de enlace y comunicación entre los comercios y sus compradores.
